Die Direktvermarktung eröffnet Betreibern von Solaranlagen neue Erlöspotenziale – über Spotmarkt, Marktprämie oder PPA. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Anlage marktfit machen und Strom gezielt vermarkten.
Für Betreiber einer Solaranlage ist die klassische Einspeisevergütung längst nicht mehr die einzige Option, um Einnahmen zu generieren. Die Direktvermarktung bietet heute eine marktnahe und lukrative Alternative – nicht nur für große PV-Anlagen, sondern zunehmend auch für kleinere Projekte. Wer seinen selbst erzeugten Strom gewinnbringend und effizient verkaufen will, sollte sich frühzeitig mit dem Thema Marktintegration beschäftigen. In diesem Artikel erfährst du, wie du deine Solaranlage für die Direktvermarktung vorbereitest, welche Voraussetzungen du erfüllen musst und worauf es bei der Wahl des richtigen Vermarktungsmodells ankommt.
Bei der Direktvermarktung wird der erzeugte Strom nicht wie früher automatisch über den Netzbetreiber vergütet, sondern aktiv am Strommarkt verkauft. Der Betreiber erhält dabei den aktuellen Marktpreis – ergänzt durch eine sogenannte Marktprämie, die den Unterschied zur EEG-Vergütung ausgleicht. Dieses Modell wurde eingeführt, um den Ausbau erneuerbarer Energien stärker am Markt zu orientieren und die Integration in das Stromsystem zu fördern.
Seit dem EEG 2014 ist die Direktvermarktung für PV-Anlagen ab 100 kW verpflichtend. Aber auch Betreiber kleinerer Solaranlagen können freiwillig teilnehmen – was sich gerade bei guten Marktpreisen durchaus lohnen kann. Über spezialisierte Plattformen wie DirektvermarktungStrom.de lassen sich verschiedene Angebote vergleichen, um die individuell beste Lösung zu finden.
Wer seinen Strom direkt vermarkten möchte, muss einige technische und administrative Voraussetzungen erfüllen. Zunächst ist eine Registrierung der Anlage im Marktstammdatenregister notwendig. Außerdem muss die Solaranlage fernsteuerbar sein – dies ist eine zentrale Voraussetzung, damit Direktvermarkter im Bedarfsfall auf die Einspeisung Einfluss nehmen können. Die Fernwirktechnik erlaubt es, die Einspeisung flexibel zu steuern und netztechnische Vorgaben einzuhalten.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Erstellung täglicher Einspeiseprognosen. Diese sind erforderlich, um die Vermarktung des Stroms am Spotmarkt oder über langfristige Lieferverträge (PPA) zuverlässig planen zu können. Ab einer Leistung von 100 kW gelten zudem die Vorgaben des Redispatch 2.0 – was bedeutet, dass die Anlage am Einspeisemanagement teilnehmen muss.
Der Prozess zur Marktintegration einer Solaranlage ist klar strukturiert und lässt sich in mehreren Schritten umsetzen. Zunächst sollte eine technische und wirtschaftliche Prüfung erfolgen: Ist die Anlage leistungsfähig genug, lässt sich die notwendige Fernsteuerbarkeit umsetzen, und lohnt sich die Umstellung angesichts der aktuellen Marktpreise? Im nächsten Schritt folgt die Auswahl eines geeigneten Direktvermarkters. Hier spielen Faktoren wie die Höhe der Vermarktungsgebühren, die Serviceleistungen (z. B. Prognosemanagement) und die Vertragslaufzeiten eine entscheidende Rolle.
Nach der Wahl des Vermarkters erfolgt die technische Anbindung der Anlage an das Fernwirksystem. Parallel dazu wird die Kommunikation mit dem Netzbetreiber eingerichtet und die tägliche Übermittlung der Einspeiseprognosen gestartet. Sobald alle technischen und administrativen Voraussetzungen erfüllt sind, kann der Strom aus der Solaranlage aktiv am Markt verkauft werden.
Grundsätzlich lassen sich drei Modelle unterscheiden: die Marktprämienvermarktung am Spotmarkt, die Direktvermarktung über Power Purchase Agreements (PPA) und die Vor-Ort-Vermarktung.
Bei der Marktprämienvermarktung wird der Strom an der Strombörse verkauft. Der Betreiber erhält den aktuellen Marktwert Solar sowie eine gleitende Marktprämie. Dieses Modell bietet Flexibilität, ist jedoch auch abhängig von der Entwicklung der Marktpreise.
Ein PPA hingegen ist ein langfristiger Liefervertrag mit einem festen Abnehmer, häufig ein Industrieunternehmen oder ein Stadtwerk. Der Vorteil: Preisstabilität und Planungssicherheit über mehrere Jahre. Besonders attraktiv ist dieses Modell für Anlagen, deren EEG-Förderung ausgelaufen ist oder bald ausläuft.
Die Vor-Ort-Vermarktung wiederum erlaubt es, den erzeugten Strom direkt an einen Verbraucher in räumlicher Nähe zu verkaufen – etwa an eine Gemeinde, ein Gewerbe oder einen Nachbarn. Das spart Netzentgelte und kann wirtschaftlich besonders interessant sein.
Die Direktvermarktung bietet zahlreiche Vorteile. Allen voran die Möglichkeit, über den Börsenstrompreis höhere Erlöse zu erzielen als mit der festen EEG-Vergütung – insbesondere bei steigender Nachfrage und günstigen Marktbedingungen. Die Kombination aus Marktprämie und Marktpreis kann für Betreiber lukrativ sein, auch wenn der Marktwert Solar wie zuletzt im Mai 2025 unter 2 ct/kWh gefallen ist. Die Marktprämie kompensiert solche Schwankungen bis zu einem gewissen Grad.
Langfristige PPA bieten zudem wirtschaftliche Sicherheit und schaffen attraktive Perspektiven über die EEG-Förderung hinaus. Auch die direkte Belieferung lokaler Verbraucher wird immer beliebter – nicht zuletzt, weil sie netzfreundlich und politisch gewünscht ist.
Demgegenüber stehen gewisse Herausforderungen. Die technischen Anforderungen und die Notwendigkeit täglicher Prognosen erhöhen den Aufwand. Auch können Prognosefehler oder Ausfälle zu finanziellen Einbußen führen – etwa durch Ausgleichsenergiekosten. Wer jedoch auf einen erfahrenen Direktvermarkter setzt, kann viele dieser Risiken professionell abfedern.
Die Direktvermarktung ist weit mehr als eine gesetzliche Pflicht für große Anlagen – sie ist eine strategische Chance für alle Betreiber, die ihre Solaranlage wirtschaftlich optimieren möchten. Wer die Marktintegration frühzeitig plant und einen passenden Vermarkter auswählt, kann flexibel auf Strompreise reagieren, Einnahmen steigern und aktiv zur Energiewende beitragen.
Plattformen wie DirektvermarktungStrom.de helfen dabei, den Überblick zu behalten, Angebote zu vergleichen und den passenden Partner für deine Vermarktung zu finden. Ganz gleich, ob du über den Spotmarkt verkaufen oder langfristige PPAs abschließen willst – jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um deinen Strom aktiv und profitabel zu vermarkten.